定制家居迎来下半场，修炼基本功才是治胜王道！

　　全屋定制从定制衣柜单品为起点，用了十余年的时间，逐步完成了从定制衣柜向柜类、木门以及全屋移动家具等的整合，一站式家居解决方案，成为越来越多消费者的选择。

　　同时，全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等，预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

　　也正是这可观可喜的发展前景，导致行业入局者越来越多，从而刺激企业不断提升自我品牌以获青睐，更使得行业的发展愈加成熟!

　　虽然二季度尚未结束，但根据欧派家居、我乐家居、尚品宅配等六家定制家居公司上半年的业绩数据和快报得知，这6家公司上半年实现归母净利润平均增速大致为36%，其中只有我乐家居保持了正增长、且翻倍增长。

　　经统帅装饰公司小编研究各家的业绩增长点发现，六大上市定制家居企业的发展虽有个体差异，但呈现出一个共性，即客单价提升成为驱动业绩增长的重要引擎。

　　无论是全屋定制、大家居亦或整装、扩品类战略，背后的逻辑，多是通过一站式解决方案或配套品销售，增加单个客户的消费额。

　　定制家居上半场：客单值争霸赛竞相上演

　　率先披露业绩中报的我乐家居，2019年上半年营业收入、净利润分别增长22.94%、129.26%。

　　公告指出，公司通过不断丰富产品系列，形成各产品系列优势互补，打造一站式定制厨柜和定制家具的综合提供商和服务商，进一步提升品牌价值，让消费者在同一个店面、用同一个品牌、同一个设计师、同一个软件实现对家的一切想象。

　　软装方面，我乐家居、尚品宅配、索菲亚、好莱客采取发展配套品策略，提升客单值。

　　硬装方面，多个上市企业发展了木门品类，欧派另包括卫浴、墙饰，还有前述提及的顶固集创新增门窗，都是传统硬装渠道的扩品类战略，本质就在于提升客单值、实现定制价值链效率优化。

　　拆分客单值来看，企业多通过提供一站式采购便利或配套品销售增加客户消费。同为2018年度，尚品宅配终端售价的客单价约为22985元，同比增长11.5%。

　　客单价越高、增长越稳定，往往代表产品更受客户认可，产品策略和套系销售的竞争力更强。 推荐阅读：定制家居企业争相向家装行业转型，未来风向如何?

　　定制家居下半场：踏踏实实修炼基本功才是治胜王道

　　然而，单纯通过品类延伸战略实现客单值的增大，还远远不够。

　　“品牌更应该看到消费升级，也就是审美升级和设计升级背后的逻辑和潜力。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊认为，定制家居是一个极富个性化的产业，有一群庞大的城市中产和新中产正在日益壮大，他们追求个性、健康、舒适、智能和绿色等升级类家居。他们愿意为理想的家居设计和产品，付出更高的品牌溢价，这才是高客单价的内在消费逻辑。

　　顶层设计层面亦为定制家居的下一步发展提纲挈领。国务院常务会议上月明确提出，要顺应商业变革和消费升级趋势，运用大数据等技术，促进定制消费商业新模式发展。

　　基于此，我乐家居、索菲亚、好莱客、顶固集创都在推广高附加值产品，如环保材质、实木材质以及中高端定位产品。

　　据我乐家居研发院院长王涛介绍，公司深入研究城市中产和新中产用户群的精准需求，通过设计创新驱动，在产品差异化方面持续优化“基本功”。

　　任何一款产品上市超过4年，即使市场表现再亮眼，也会被升级或者彻底淘汰掉，从而保证品牌持续提供更时尚、更高端、更新潮、更具竞争力的高端定制家居产品。

　　套用美团CEO王兴的一句话，“在定制家居上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。”

　　定制家居下半场，讲的是踏踏实实修炼“内功”，从传统粗放的门店扩张模式，转向精细化的运营，依靠产品力、渠道能力、品牌影响力、服务等方面的创新，是获得持久增长动力的“杀手锏”。